Ne İnşa Ediyoruz - GTM Mühendisliği Hizmetleri
Çoğu gelir ekibinin ihtiyaç duyduğunu bildiği bir sistem listesi ve onları inşa edecek mühendislik kapasitesi yoktur. Ürün mühendisliği yol haritasına bağlıdır, RevOps tasarlayabilir ama yayınlayamaz ve iş, her çeyrek daha pahalı hale gelen bir backlog’da bekler.
O inşa kapasitesi biziz. Gelir stack’inize karşı çalışan kıdemli mühendisler, sabit kapsamlı projelerde, sizin depolarınızda kod ve bir sonraki sahibine devredebileceğiniz dokümantasyonla.
5 dk okuma5 bölümNe İnşa Ediyoruz
Bu sayfadan çıkaracaklarınız
- Başlamadan önce üzerinde anlaşılan sabit kapsam ve sabit fiyat — maliyeti ve çıktıyı önceden bilirsiniz.
- Kod sizin depolarınızda, altyapı sizin hesaplarınızda. Tasarım gereği bağımlılık yok.
- Dokümantasyon ve çalıştırma kılavuzları sonda bir nezaket değil, sözleşmesel çıktıdır.
- Almanca proje yönetimi, İstanbul mühendislik ekibimizle teslimat.
Ne inşa ediyoruz
Kapsam, araçlarınızın arasındaki katmandır: bir platform yığınının tek bir sistem gibi davranmasını sağlayan entegrasyonlar, mantık ve iç yazılım. Somut olarak en sık teslim ettiğimiz projeler şunlardır.
- Gelir sistemleri entegrasyonları
- CRM, pazarlama otomasyonu, ürün, faturalama ve destek arasında çift yönlü senkronizasyonlar — çakışma çözümü, yeniden deneme kuyrukları ve gece ikide bir şey bozulduğunda uyarıyla.
- Lead yönlendirme servisleri
- Bölge, segment, adlandırılmış hesap, sırayla dağıtım ve anlık kapasiteye göre atama; saniyeler içinde, tam denetim izi ve SLA uyarısıyla.
- Zenginleştirme ve kimlik çözümleme
- Oluşturmada firmografik ve teknografik zenginleştirme, inceleme kuyruklu tekilleştirme ve form doldurmalar, ürün kayıtları ve etkinlik taramaları arasında kimlik çözümleme.
- Skorlama modelleri
- Testleriyle kodda uyum ve davranış skorlaması; böylece bir ağırlık değişikliği yayına alınmadan önce geçmiş veriyle değerlendirilebilir. Verinizin desteklediğine göre kural tabanlı ya da ML.
- Veri hatları ve ambar modelleri
- Ürün kullanımı, faturalama ve CRM verisinin ambarda birleştirilmesi; sürüm kontrolündeki metrik tanımları ve kohort analizini mümkün kılan anlık görüntülerle.
- İç gelir araçları
- Hiçbir tedarikçinin satmadığı küçük uygulamalar: hesap araştırma görünümleri, bölge planlayıcıları, teklif onay akışları, güvenlik anketi kütüphaneleri, teklif hazırlama.
- Veri kalitesi otomasyonu
- Planlı normalleştirme, bayat kayıt yönetimi, doğrulama uygulaması ve izleme — her otomatik değişiklikte kuru çalıştırma güvenliği ve denetim kaydıyla.
Nasıl çalışıyoruz
Her proje aynı beş adımı izler. İlki ücretlidir, kısadır ve bizimle devam etseniz de etmeseniz de faydalı bir çıktı üretir.
Teşhis (1–2 hafta)
Funnel’ınıza, stack’inize, veri modelinize ve manuel süreçlerinize bakar; neyin inşa edileceğine, her birinin maliyetine ve getirisine dair önceliklendirilmiş bir liste sunarız. Dürüst yanıt henüz bize ihtiyacınız olmadığıysa bunu söyleriz.
Kapsam ve sabit fiyat
Tanımlı çıktıları, kabul kriterleri ve sabit fiyatı olan bir iş tanımı. Günlük ücret yok, açık uçlu aylık anlaşma yok. Hiçbir şey başlamadan ne alacağınızı bilirsiniz.
Sizin ortamınızda inşa
Depolar sizin organizasyonunuzda, altyapı sizin bulut hesaplarınızda, kimlik bilgileri sizin kontrolünüzde. Durum raporu yerine haftalık çalışan yazılım demoları.
Referansa karşı doğrulama
Projenin hareket ettirmesi gereken metriği — yanıt süresi, manuel saatler, veri kalitesi oranı — başlamadan önce alınan referansa karşı ölçeriz.
Belgeleme ve devir
Mimari notlar, çalıştırma kılavuzları, karar günlüğü ve sahiplenecek kişiyle bir çalışma oturumu. Devir planı sonda doğaçlanmaz, başta kararlaştırılır.
Ne alıyorsunuz
- Üretimde çalışan sistemler
- Sizin ortamınızda dağıtılmış, izlenen ve çalışan — bir prototip ya da kavram kanıtı değil.
- Sahibi olduğunuz kaynak kod
- Sizin depolarınızda; commit geçmişi, kod incelemesi ve testlerle. Hiçbir şey bizim hesaplarımızın ardında kilitli değil.
- Dokümantasyon ve çalıştırma kılavuzları
- Mimari genel bakış, operasyonel prosedürler, hata durumları ve her sistemin nasıl genişletileceği.
- İzleme ve uyarı
- Her otomatik iş; çalışıp çalışmadığı, hacminin normal aralıkta olup olmadığı ve sessizce başarısız olup olmadığı için izlenir — gelir sistemlerindeki en pahalı hata biçimi.
- Ölçülmüş bir öncesi-sonrası
- Referans ve sonuç; böylece işin değeri iddia edilmez, gösterilir.
Tipik projeler
| Durum | Ne inşa ediyoruz | Tipik süre |
|---|---|---|
| Leadlerin temsilciye ulaşması saatler alıyor | Zenginleştirme, kapasite duyarlılığı ve SLA uyarısı olan yönlendirme servisi | 4–6 hafta |
| Ürün kullanımı satışa görünmez | Ambara ve CRM’e olay hattı; hesap düzeyinde sinyaller ve uyarılarla | 6–8 hafta |
| Raporlar birbiriyle çelişiyor | Ambar modelleri, sürüm kontrolünde metrik tanımları, anlık görüntü geçmişi | 6–10 hafta |
| CRM idaresinde boğulan bir ekip | Veri kalitesi otomasyonu, görüşme geri yazımı, hijyen işleri | 4–8 hafta |
| Gelen niteliklendirme kıdemli zamanı tüketiyor | Değerlendirme düzenekli yapay zekâ niteliklendirme ve yönlendirme | 5–8 hafta |
| Birbirine bağlanmayan bir araç yığını | Çakışma yönetimi, yeniden deneme ve izleme içeren entegrasyon katmanı | 6–12 hafta |
Bu neden alternatiflerden iyi çalışır
- İşe alımdan hızlı
- Başlamak için bir-üç hafta; buna karşılık üç-altı ay işe alım artı iki-üç ay uyum. O boşlukta sorun size para kaybettirmeye devam eder.
- Sınırlı iş için daha ucuz
- Çoğu proje, eşdeğer bir kıdemli işe alımın tam yüklü yıllık maliyetinin belirgin biçimde altındadır — ve backlog bittiğinde o kişiyi meşgul tutma sorununuz olmaz.
- Zaten kanıtlanmış kalıplar
- Yönlendirmeyi, zenginleştirmeyi ve üründen CRM’e hatları defalarca kurduk. Birinin ilk denemesini finanse etmek yerine bilinen bir kalıp satın alıyorsunuz.
- Sürdürülebilir olacak şekilde inşa
- Standart olarak sürüm kontrolü, testler, izleme ve dokümantasyon. Sistem on sekiz ay sonra hâlâ çalışıyor — önemli olan tek test budur.
- Dürüst kapsamlama
- Bir proje kendini çıkarmayacaksa bunu teşhis sırasında söyleriz. Kullanılmayacak bir şey teslim etmektense işi reddetmeyi tercih ederiz.
Sık sorulan sorular
Hizmet olarak GTM mühendisliği nedir?
- Gelir ekibinizin üzerinde çalıştığı yazılımı — entegrasyonlar, lead yönlendirme, skorlama, veri hatları ve iç araçlar — tam zamanlı bir işe alım yerine sabit kapsamlı projelerle kuran ve sürdüren dış bir mühendislik ekibidir.
Bir GTM mühendisliği projesi ne kadara mal olur?
- Çoğu proje karmaşıklığa göre 15.000–60.000 € arasındadır ve iş başlamadan sabit fiyat olarak kararlaştırılır. Öncesindeki teşhis ayrı ve daha küçük bir sabit ücrettir. Karşılaştırma için: eşdeğer bir kıdemli işe alım yılda tam yüklü kabaca 130.000–180.000 €, artı üç-altı ay işe alım süresidir.
Kodun sahibi kim?
- Siz. Depolar sizin organizasyonunuzda, altyapı sizin bulut hesaplarınızda çalışır ve kimlik bilgileri ilk günden sizin kontrolünüzde kalır. Dokümantasyon ve çalıştırma kılavuzları sözleşmesel çıktılardır.
Proje bittikten sonra ne olur?
- Belgelenmiş, izlenen bir sistem ve sahiplenecek kişiyle bir devir oturumu alırsınız. Bazı müşteriler bunu içeride sürdürür, bazıları küçük bir destek anlaşmasıyla bizi tutar. Devir planı başlamadan kararlaştırılır; böylece kazara bağımlılık oluşmaz.
Mevcut araçlarımızla çalışıyor musunuz?
- Evet. Elinizdeki stack’e karşı inşa ederiz — yazılım satmıyoruz ve platform değiştirmenizi istemiyoruz. Bir aracın gerçekten yanlış seçim olduğunu düşünürsek bunu söyleriz ama değiştirmek sizin kararınızdır.
Veri korumayı nasıl ele alıyorsunuz?
- Sistemler sizin altyapınızda, sizin erişim kontrollerinizle kurulur. İkametgâh, saklama ya da onay kısıtları geçerliyse bunlar sonda eklenen uyumluluk işi değil baştan itibaren tasarım girdileridir.
Neyin inşa edileceğini ve neye değdiğini öğrenin
Her kalem için maliyet ve beklenen getiriyle önceliklendirilmiş bir inşa listesi üreten kısa, sabit fiyatlı bir teşhis. Devam etme zorunluluğu yok.