Talep Oluşturma
Talep oluşturma, bir alıcı aktif olarak alışveriş yapmadan önce kategoriniz ve çözümünüz için farkındalık ve ilgi yaratma disiplinidir — içerik, reklam, etkinlikler ve düşünce liderliği yoluyla. Zaten pazarda olan kişileri yakalayan lead oluşturmanın aksine, talep oluşturma ideal müşterilerinize çözdüğünüz bir sorunları olduğunu fark ettirerek gelecekteki pazarı yaratır. Daha uzun bir oyun oynar: aşinalık ve güven inşa eder, böylece alıcılar pazara girdiğinde sizi zaten düşünür.
Neden Önemli
Gelecekteki alıcılarınızın çoğu bugün satın almaya hazır değil ve yalnızca küçük pazar içi dilim için rekabet etmek yüksek maliyetler ve teklif savaşları demektir. Talep oluşturma, önceden satılmış olarak gelen sıcak, eğitimli alıcılardan oluşan bir pipeline inşa eder; bu da zamanla edinme maliyetini düşürür ve satış döngülerini kısaltır. Kategori liderlerinin talebi açık artırmada kiralamak yerine kalıcı avantaj yaratma yöntemidir.
Çözdüğü Problem
Yalnızca mevcut talebi hasat ettiğinizde çarptığınız tavanı çözer. Yalnızca yakalama stratejileri aynı küçük pazar içi alıcı havuzu için savaşır ve havuz tükendiğinde durur. Talep oluşturma, farkındalık yaratarak havuzun kendisini genişletir, böylece büyüme şu anda kaç kişinin arama yaptığıyla sınırlı kalmaz.
Nasıl Yaklaşıyoruz
Melexsoft, içerik ve farkındalık faaliyetini ölçülebilir pipeline'a bağlayan talep oluşturma sistemleri kurar; atıfla birlikte, böylece inanca dayanmak yerine işe yaradığını kanıtlayabilirsiniz. Talebin uzun oyununu yakalamanın kısa oyunuyla, tek bir metriğe göre kapsamlandırarak eşleştiriyoruz. Ölçebileceğiniz talep inşa edelim.
İlgili Terimler
Sıkça Sorulan Sorular
Talep oluşturma ile lead oluşturma arasındaki fark nedir?
- Talep oluşturma, henüz alışveriş yapmayan alıcılar arasında farkındalık ve ilgi yaratırken, lead oluşturma zaten niyet gösteren kişilerden iletişim bilgisi yakalar. Talep oluşturma gelecekteki pazarı genişletir; lead oluşturma mevcut olanı hasat eder. Güçlü programlar her ikisini de yürütür, çünkü talep hiç yaratılmadıysa yakalamanın hasat edecek bir şeyi olmaz.
Talep oluşturma hemen lead üretmiyorsa nasıl ölçülür?
- Markalı arama hacmi, doğrudan trafik, etkileşimli kitleler ve etkilenen pipeline gibi öncü göstergeler aracılığıyla, yalnızca son tıklama yerine atıfla bağlanarak. Melexsoft ölçüm katmanını kurar, böylece talep çalışması inanca göre değerlendirilmek yerine pipeline'a bağlanır.
Talep oluşturma yalnızca büyük şirketler için mi?
- Hayır. Daha küçük şirketler genellikle en çok fayda sağlar, çünkü odaklı bir nişte kategori farkındalığı inşa etmek birikir ve zamanla edinme maliyetini düşürür. Melexsoft, talep oluşturma sistemlerini tek bir metriğe göre kapsamlandırır ve artışlarla teslim eder, böylece daha küçük bütçeler büyük bir ön taahhüt olmadan başlayabilir.
Talep oluşturmanın geri ödemesi ne kadar sürer?
- Yakalama taktiklerinden daha uzun, pipeline'ı net şekilde hareket ettirmek için genellikle birkaç çeyrek, çünkü satın almadan önce aşinalık inşa ediyorsunuz. Melexsoft bunu daha hızlı dönüşen yakalama ve outbound ile eşleştirir, böylece talep motoru birikirken kısa vadeli sonuçlar görürsünüz.
Melexsoft talep oluşturmaya nasıl yaklaşır?
- Bunu hesap verilemeyen marka harcaması değil, ölçülebilir bir sistem olarak ele alıyoruz: farkındalık faaliyetini atıfla pipeline'a bağlamak, tek bir metriğe göre kapsamlandırmak ve talebin uzun oyununu yakalamanın kısa oyunuyla eşleştirmek. Böylece yatırımın ne getirdiğini kanıtlayabilirsiniz.
Sadece araştırıyor musunuz? Bunun işletmenize nasıl uygulandığını görün.
Ücretsiz genel bakış →Bunu işletmenize uygulamak ister misiniz?
Hazır mısınız — Talep Oluşturma işletmenizde kullanmaya?
Mevcut funnelınızı analiz ediyor, tam darboğazı tespit ediyor ve sırada ne inşa etmeniz gerektiğini gösteriyoruz — herhangi bir taahhüt gerekmez.
Kavramdan rekabet avantajına
Bu teori değil. Bir sonraki büyüme kaldıracınız.
Sorun
Yalnızca mevcut talebi hasat ettiğinizde çarptığınız tavanı çözer. Yalnızca yakalama stratejileri aynı küçük pazar içi alıcı havuzu için savaşır ve havuz tükendiğinde durur. Talep oluşturma, farkındalık yaratarak havuzun kendisini genişletir, böylece büyüme şu anda kaç kişinin arama yaptığıyla sınırlı kalmaz.
Nasıl Çözüyoruz
Melexsoft, içerik ve farkındalık faaliyetini ölçülebilir pipeline'a bağlayan talep oluşturma sistemleri kurar; atıfla birlikte, böylece inanca dayanmak yerine işe yaradığını kanıtlayabilirsiniz. Talebin uzun oyununu yakalamanın kısa oyunuyla, tek bir metriğe göre kapsamlandırarak eşleştiriyoruz. Ölçebileceğiniz talep inşa edelim.
14 gün
İlk sonuçlara ortalama süre
3×
Ortalama dönüşüm artışı
0
Uzun vadeli sözleşme gereksinimi