Ajanslar için müşteri kazanımı: tavsiye beklemekten yorulan ajanslara.
Ajanslar için müşteri kazanımı çoğu zaman tavsiyeler ve pitch'lerle yürür, ta ki bir retainer bitene ve kimsenin satışa vakti kalmayana kadar. Size her hafta uygun talepler getiren bir yeni iş sistemi kuruyoruz; müşteri aramayı sizin yapmanıza gerek kalmıyor.
- Başlamadan önce sabit fiyat
- 6 haftada yayında
- CRM, veri ve kod sizindir
Kaybedilen bir retainer size kaç pitch'e mal olur
Kendi kazanma oranınızla hesaplayın. Yerine koymak için gereken pitch = 1 ÷ kazanma oranı. Her kare bir pitch, kırmızı olan kazanılan.
Buna pitch başına kıdemli saatlerinizi ekleyin. Bir pitch 40 saat sürüyorsa ve dört pitch gerekiyorsa, yeni müşteri daha başlamadan 160 saat gitmiş olur.
Kazanma oranı %50
2 pitch
Kazanma oranı %33
3 pitch
Kazanma oranı %25
4 pitch
Kazanma oranı %20
5 pitch
Yer tutucu değerlerle bir örnek, Melexsoft istatistiği değildir. Kendi rakamlarınızı kullanın.
Dört yapı taşı, tek akış
01
Vakalarla konumlandırma sayfası
Her hedef sektör için en iyi işlerinizi vaka olarak gösteren ve talepleri düzgün toplayan bir sayfa. ChatGPT gibi araçların da okuyabileceği şekilde kuruyor, bunu kendi ürünümüz Rankhalo ile ölçüyoruz.
Sayfa ve talep formu
02
Hedef müşterilere outbound
Profili sizinle birlikte belirliyor ve uygun firmalardan bir liste çıkarıyoruz. Sistem her firma için somut bir temas nedeni araştırıyor; böylece ilk mesaj o firmaya uyuyor.
Liste ve diziler
03
Yapay zekâ ile ön eleme
Her talep bütçe, sektör, zamanlama ve uyuma göre puanlanıyor. Pitch'e yalnızca kriterlerinizi karşılayan talepler gidiyor. Geri kalanını sistem kibarca kendisi yanıtlıyor.
Talep başına puan
04
CRM aktarımı ve pipeline
Nitelikli talepler araştırma ve puanla birlikte CRM'inize düşüyor. Basit bir görünüm, pipeline'da ne olduğunu ve ekibinizin ne zaman yeniden kapasitesi olacağını gösteriyor.
Pipeline görünümü
6 haftalık plan
01·1. hafta
Analiz ve profil
Son on iki aydaki talep ve kazanımlarınızın ücretsiz analizi. Hedef müşteri profiliniz buradan çıkıyor.
02·2.–3. hafta
Sayfa ve liste
İki üç vakalı konumlandırma sayfası, araştırmalı hedef liste.
03·4.–5. hafta
Ön eleme ve CRM
Kriterlerinize göre puanlama mantığı, CRM bağlantısı, gerçek taleplerle test.
04·6. hafta
Yayın ve devir
İlk diziler çalışıyor, pipeline görünümü hazır, ekibiniz bilgilendirildi.
Maliyeti
- Giriş: sayfa ve ön eleme
- 5.000–15.000 €
- 4–6 hafta
- Dört yapı taşının tamamı
- 15.000–30.000 €
- 6–10 hafta
Ücretsiz analizden sonra sabit fiyat. İstanbul'daki ekibimiz kuruyor, muhatabınız kurucu Ferhat Ziba.
Tüm fiyatlarAjans sahiplerinden sorular
Bunun için satışçı işe almamız gerekiyor mu?
Hayır. Araştırma, ilk temas ve ön elemeyi sistem üstleniyor. Ekibiniz ancak bir talep uygun olduğunda ve görüşme zamanı geldiğinde devreye giriyor.
10 kişilik bir ajansa uyar mı?
Evet, özellikle o durumda. Küçük ajansların müşteri aramaya ayıracak en az saati vardır. Sayfa ve ön elemeyle giriş 5.000–15.000 € tutar.
Hangi CRM'i kullanıyorsunuz?
Sizinkini. Halihazırda kullandığınız sisteme bağlanıyoruz. CRM'iniz yoksa ekip büyüklüğünüze uyan sade bir araç öneriyoruz.
Altı haftadan sonra ne oluyor?
Sistem sizde çalışmaya devam ediyor. İsterseniz ayrıca bakımını üstleniyor, listeyi ve metinleri güncelliyoruz. Kod ve veri sizindir.
Ajansınız kaç uygun talep alabilir?
Hangi müşterilerle çalışmak istediğinizi yazın. Bir iş günü içinde ilk altı hafta için bir öneriyle dönüyoruz.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft