Dış kaynak GTM ekibi: Satış sistemleriniz kurulur ve işletilir, işe alım gerekmez
Dış kaynak GTM ekibi; lead yönlendirme, niteliklendirme, CRM verileri ve raporlamayı sizin yerinize üstlenir. Kimseyi işe almazsınız ve 4 ila 12 hafta sonra çalışan bir sisteminiz olur.
- Başlamadan önce sabit fiyat
- 4–12 haftada canlı
- Kod ve hesaplar sizindir
Dış ekibin üstlendikleri ve sizde kalanlar
Melexsoft üstlenir
Lead yönlendirme
Her talep dakikalar içinde doğru kişiye ulaşır. Bekleyip kalırsa uyarı gider.
Niteliklendirme
Firma verilerini zenginleştirmek, lead’leri kriterlerinize göre puanlamak, uymayanları ayıklamak.
CRM verileri
Mükerrer kayıtları temizlemek, zorunlu alanları belirlemek, her kaynağı doğru eşlemek.
Raporlama
Kaynaktan kapanan satışa kadar, satış ve pazarlamanın aynı şekilde okuduğu tek bir pano.
İşletim
İzleme, hata yönetimi ve değişiklikler, siz istediğiniz sürece.
Sizde kalır
- Hedef müşteriler, konumlandırma ve fiyatlar
- Müşteri görüşmeleri ve satışın kapanışı
- Onaylar: neyin canlıya çıkacağına siz karar verirsiniz
- Sistemi bilen bir iç sorumlu, yarı zamanlı da olabilir
Bu sırayla başlıyoruz
Bugün gelirin kaçtığı yerden başlıyoruz. Çoğu ekipte bu, talep ile ilk yanıt arasındaki süredir.
01·1. hafta
Ücretsiz analiz
Formlarınıza, CRM’inize ve veri akışlarınıza bakar, en büyük darboğazı belirleriz.
Sabit fiyatlı teklif
02·2–4. hafta
Yönlendirme ve veri temeli
Lead’ler atanır, mükerrer kayıtlar kaybolur, her kaynak görünür olur.
Yönlendirme canlıda
03·4–8. hafta
Niteliklendirme
Kriterlerinize göre zenginleştirme ve puanlama. Satış ekibiniz önce uyan lead’leri görür.
CRM’de skorlama
04·12. haftaya kadar
Raporlama ve devir
Pano, dokümantasyon ve iç sorumlunuz için bir tanıtım oturumu.
Runbook
Biz ayrıldığımızda her şey sizde kalır
- Kod
- İlk günden itibaren sizin organizasyonunuz altındaki deponuzda durur.
- Hesaplar
- Araçlar, bulut ve API anahtarları sizin adınıza kayıtlıdır. Erişimimizi istediğiniz an kaldırabilirsiniz.
- Dokümantasyon
- Mimari, çalıştırma kılavuzları ve kararlar teslimatın parçasıdır ve teklifte yazılıdır.
- Çıkış
- Destek almadığınız sürece iş birliği projeyle birlikte sona erer. Ekibiniz ya da başka bir hizmet sağlayıcı doğrudan devralabilir.
Şirket içi bir işe alımın daha uygun olup olmadığını mı tartıyorsunuz? Dış ve iç ekip maliyet karşılaştırması
Proje başına sabit fiyat, ihtiyaca göre destek
GTM mühendisliği projesi
15.000–60.000 €
Yazılı olarak belirlenen kapsam için sabit fiyat. Daha küçük sistemler 5.000 €’dan başlar.
Sürekli destek
İsteğe bağlı
Canlıya çıktıktan sonra değişiklik ve izlemeyi bizden almak isterseniz ayrıca teklif edilir.
İşi kim yapıyor
İstanbul
2021’den beri yapay zekâ ajanlarıyla çalışan kıdemli mühendisler. Muhatabınız kurucu Ferhat Ziba. Kendi ürünlerimiz Rankhalo ve Page-Monitor’u da aynı şekilde geliştiriyoruz.
Dış kaynak GTM ekibi hakkında sorular
Dış kaynak GTM ekibi somut olarak ne yapar?
Pazarlama ile satış arasındaki sistemleri kurar ve işletir: lead yönlendirme, niteliklendirme, CRM veri kalitesi ve raporlama. Strateji, fiyatlar ve müşteri görüşmeleri sizde kalır.
Aylık bir ücret var mı?
Her projenin sabit bir fiyatı vardır, çoğunlukla 15.000 ile 60.000 € arasında. Sonrasında destek isterseniz bunun için ayrı bir teklif alırsınız.
Hangi araçlarla çalışıyorsunuz?
Zaten kullandıklarınızla. Eksik bir şey varsa, sizin hesaplarınızda çalışan ve ekibinizin daha sonra kendisinin sürdürebileceği bir çözüm öneririz.
İş birliğini bitirdiğimizde ne olur?
Kod, hesaplar ve dokümantasyon sizde kalır. İç sorumlunuza ya da seçtiğiniz bir hizmet sağlayıcıya devrederiz.
Dış kaynak GTM ekibiniz önce hangi sistemi kursun?
Lead’lerin bugün nerede takıldığını anlatın. Bir iş günü içinde ilk haftalar için bir öneri alırsınız.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft