GTM ekibi kurmak: önce kimi işe almalı, o kişi başlamadan ne hazır olmalı
GTM ekibi kurmak isteyen bir şirketin iki plana ihtiyacı var: işe alımların sırası ve her yeni kişinin ilk gün bulacağı sistemler. Bu sistemleri sabit fiyatla kuruyoruz, böylece bir sonraki çalışanınız ilk haftadan satış yapar.
- Ücretsiz analiz
- Başlamadan sabit fiyat
- 4–12 haftada canlı
Yedi aşama ve her birinin altında bir sistem
Her işe alım, bir öncekinin verimli çalıştığını varsayar. Üstte kimi ne zaman işe aldığınız, altta o kişi başlamadan önce bizim kurduğumuz sistem yer alıyor.
Kurucu satıyor
İlk kapanan anlaşmalar
Kurucu satıyor
İlk kapanan anlaşmalar
Önce biz kuruyoruz
Net anlaşma aşamalarına sahip CRM, görüşme notları tek yerde
Genel pazarlamacı
Web sitesi ve içerik bir sorumlu istiyor
Genel pazarlamacı
Web sitesi ve içerik bir sorumlu istiyor
Önce biz kuruyoruz
Takipli web sitesi ve doğrudan CRM'e yazan formlar
İlk account executive
Kurucu her anlaşmaya yetişemiyor
İlk account executive
Kurucu her anlaşmaya yetişemiyor
Önce biz kuruyoruz
Temiz pipeline, kurucu görüşmelerinden playbook, teklif şablonları
RevOps
Pipeline soruları ancak tabloyla yanıtlanıyor
RevOps
Pipeline soruları ancak tabloyla yanıtlanıyor
Önce biz kuruyoruz
Ortak tanımlar ve tek kaynaktan forecast panosu
Demand gen
Satış süreci tekrarlanabilir
Demand gen
Satış süreci tekrarlanabilir
Önce biz kuruyoruz
Lead yönlendirme ve puanlama, hiçbir lead beklemesin diye
GTM engineering
Dört veya daha fazla araç, çok manuel iş
GTM engineering
Dört veya daha fazla araç, çok manuel iş
Önce biz kuruyoruz
Entegrasyonlar, veri zenginleştirme ve dokümanlı kalite kontrolleri
Uzmanlaşma
Ölçülmüş bir darboğaz
Uzmanlaşma
Ölçülmüş bir darboğaz
Önce biz kuruyoruz
Tam o darboğaz için sistem, örn. PoC takibi
Kırmızı aşama en pahalı hata noktasıdır: Dokümante edilmiş bir süreç ve temiz bir pipeline olmadan başlayan account executive ilk çeyreği arayarak geçirir.
Örnek: ilk account executive'inizin ilk günü
Sistem olmadan
- Kişiler e-posta kutularına ve tablolara dağılmış.
- Hangi anlaşmaların açık olduğunu kimse bilmiyor.
- Her teklif eski bir dosyadan yeniden yazılıyor.
Sistemle
- Her anlaşma aşaması ve geçmişiyle CRM'de.
- Kurucunun en iyi görüşmeleri playbook olarak yazılmış.
- Teklifler sabit fiyatlı şablonlardan çıkıyor.
Nasıl başlarsınız
5.000–60.000 € sabit fiyat
Sistemin kapsamına göre. Rakam, siz onay vermeden önce teklifte yazar.
- 01
Ücretsiz analiz
Mevcut aşamanızı ve bir sonraki işe alımdan önce hazır olması gereken sistemi belirliyoruz. Bir iş günü içinde yanıt.
- 02
Sabit fiyatla kurulum
İstanbul'daki ekibimiz sistemi kurar. 4–12 haftada canlı.
- 03
Yeni çalışanınıza devir
Dokümantasyonla birlikte. Kod ve veriler sizindir.
- Ek kişilere de mi ihtiyacınız var? İstanbul'da nearshore ekip kurun
- Dış kaynak ile şirket içini mi karşılaştırıyorsunuz? GTM ekibi maliyet karşılaştırması
Ekip kurma hakkında sorular
GTM ekibinde ilk kimi işe almalıyım?
Genellikle ilk anlaşmaları kendiniz kapatıp yazıya döktükten sonra genel bir pazarlamacı. İlk account executive, süreç dokümante edildiğinde gelir.
RevOps ne zaman karşılığını verir?
Kimse bir pipeline sorusunu tablo açmadan yanıtlayamadığı anda. Temeli önceden kuruyoruz, böylece o kişi işe temizlikle başlamaz.
İşe alımın yerini mi alıyorsunuz?
Sistemleri biz kuruyoruz, ekibiniz onlarla çalışıyor. Şirket içi kıdemli bir işe alım yıllık 130.000–180.000 € tam maliyet ve 3–6 ay işe alım süresi demek. Bu sürede sistemi tamamlıyoruz.
Hangi araçlarla çalışıyorsunuz?
Halihazırda kullandığınız ya da analizde seçtiğiniz stack ile. Herhangi bir araca bağlı değiliz.
Sırada kimi işe alıyorsunuz?
Bugün ekipte kimlerin olduğunu ve kimi aradığınızı yazın. Aşamanızı ve önce hazır olması gereken sistemi öğrenin.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft