GTM Team aufbauen: wen Sie zuerst einstellen und was vorher stehen muss
Wer ein GTM Team aufbauen will, braucht zwei Pläne: die Reihenfolge der Einstellungen und die Systeme, die jede neue Person am ersten Tag vorfindet. Wir bauen diese Systeme zum Festpreis, damit Ihre nächste Einstellung ab Woche eins verkauft.
- Analyse kostenlos
- Festpreis vor Projektstart
- Live in 4–12 Wochen
Sieben Stufen, und unter jeder ein System
Jede Einstellung setzt voraus, dass die vorherige produktiv arbeitet. Oben steht, wen Sie einstellen und wann. Darunter steht, was wir bauen, bevor die Person anfängt.
Gründer verkauft
Die ersten Abschlüsse
Gründer verkauft
Die ersten Abschlüsse
Vorher bauen wir
CRM mit klaren Deal-Stufen, Gesprächsnotizen an einem Ort
Generalist Marketing
Website und Inhalte brauchen eine Person
Generalist Marketing
Website und Inhalte brauchen eine Person
Vorher bauen wir
Website mit Tracking und Formularen, die direkt ins CRM schreiben
Erster Account Executive
Der Gründer schafft nicht mehr jeden Deal
Erster Account Executive
Der Gründer schafft nicht mehr jeden Deal
Vorher bauen wir
Saubere Pipeline, Playbook aus den Gründer-Calls, Angebotsvorlagen
RevOps
Pipeline-Fragen gehen nur noch per Tabelle
RevOps
Pipeline-Fragen gehen nur noch per Tabelle
Vorher bauen wir
Einheitliche Definitionen und ein Forecast-Dashboard aus einer Quelle
Demand Gen
Der Verkaufsablauf ist wiederholbar
Demand Gen
Der Verkaufsablauf ist wiederholbar
Vorher bauen wir
Lead-Routing und Scoring, damit kein Lead liegen bleibt
GTM Engineering
Vier oder mehr Tools, viel Handarbeit
GTM Engineering
Vier oder mehr Tools, viel Handarbeit
Vorher bauen wir
Integrationen, Datenanreicherung und Qualitätsprüfungen mit Doku
Spezialisierung
Ein gemessener Engpass
Spezialisierung
Ein gemessener Engpass
Vorher bauen wir
Das System für genau diesen Engpass, z. B. PoC-Tracking
Die rote Stufe ist die teuerste Fehlerquelle: Ein Account Executive ohne dokumentierten Ablauf und ohne saubere Pipeline verbringt das erste Quartal mit Suchen.
Beispiel: der erste Tag Ihres ersten Account Executive
Ohne System
- Kontakte liegen in Postfächern und Tabellen verteilt.
- Niemand weiß, welche Deals noch offen sind.
- Angebote entstehen jedes Mal neu aus einer alten Datei.
Mit System
- Jeder Deal steht mit Stufe und Historie im CRM.
- Die besten Gründer-Gespräche sind als Playbook aufgeschrieben.
- Angebote kommen aus Vorlagen mit festen Preisen.
So fangen Sie an
5.000–60.000 € Festpreis
Je nach Umfang des Systems. Die Zahl steht im Angebot, bevor Sie zusagen.
- 01
Kostenlose Analyse
Wir bestimmen Ihre aktuelle Stufe und das System, das vor der nächsten Einstellung stehen sollte. Antwort innerhalb eines Werktags.
- 02
Bau zum Festpreis
Unser Team in Istanbul baut das System. Live nach 4–12 Wochen.
- 03
Übergabe an Ihre neue Kollegin oder Ihren neuen Kollegen
Mit Dokumentation. Code und Daten gehören Ihnen.
- Sie brauchen zusätzlich Leute? Nearshore-Team in Istanbul aufbauen
- Sie vergleichen extern und intern? GTM-Team-Kosten im Vergleich
Fragen zum Aufbau
Wen stelle ich im GTM-Team als Erstes ein?
Meist eine Generalistin oder einen Generalisten fürs Marketing, nachdem Sie die ersten Deals selbst abgeschlossen und aufgeschrieben haben. Der erste Account Executive folgt, wenn der Ablauf dokumentiert ist.
Ab wann lohnt sich RevOps?
Sobald niemand eine Pipeline-Frage ohne Tabelle beantworten kann. Wir bauen die Grundlage vorher, damit die Person nicht mit Aufräumen beginnt.
Ersetzen Sie Einstellungen?
Wir bauen die Systeme, Ihre Leute arbeiten damit. Eine interne Senior-Einstellung kostet 130.000–180.000 € Vollkosten im Jahr und braucht 3–6 Monate Recruiting. In dieser Zeit stellen wir das System fertig.
Mit welchen Tools arbeiten Sie?
Mit dem Stack, den Sie schon haben oder in der Analyse wählen. Wir sind an kein Tool gebunden.
Wen stellen Sie als Nächstes ein?
Schreiben Sie uns, wer heute im Team ist und wen Sie suchen. Sie bekommen Ihre Stufe und das System, das vorher stehen sollte.
Ferhat Ziba
Gründer, Melexsoft