GTM mühendisi maliyeti ve gerçekten birine ihtiyacınız olup olmadığı
GTM mühendisi maliyeti, şirket içi işe alımda yılda 130.000–180.000 € tam maliyet, dış kaynakta ise proje başına 15.000–60.000 € tutar. Önce bir dakikanızı ayırın: Pek çok ekip GTM mühendisi arar, oysa ihtiyaç duyduğu kişi bir sales engineer’dır.
- Onaydan önce sabit fiyat
- 4–12 haftada canlı
- Kod ve veriler sizindir
Satış ekibiniz bugün nerede zaman ya da anlaşma kaybediyor?
Müşteri tarafında
- Anlaşmalar teknik değerlendirmede takılıyor, güvenlik anketleri bekliyor.
- Satın alma ekibinde bir CTO var ve mimari soruları kurucuya gidiyor.
Sales engineer. Bu rol için işe alım yaparsınız.
Şirket içinde
- Satışçılar her gün saatlerini CRM bakımına ve araçlar arası kopyala-yapıştıra harcıyor.
- Raporlar birbiriyle çelişiyor ve lead yönlendirmesini kimse açıklayamıyor.
GTM mühendisi. İş proje şeklindedir ve dışarıya verilebilir.
İkisi de geçerli mi? Şu anda anlaşma kaybediyorsanız sales engineer’ı işe alın. Sistem işini proje olarak dışarı verin.
Açık konuşalım
Bir sales engineer’a mı ihtiyacınız var? O zaman doğru adres biz değiliz.
Sales engineer sağlamıyoruz. Bu rol anlaşmanın içinde yer alır, müşterilerinizle konuşur ve ürününüzü derinlemesine bilmeyi gerektirir. Bunun için işe alım yapmaya değer. Mülakatta iyi bir test: tanımadığı bir ürün, otuz dakika hazırlık, ardından şüpheci bir teknik alıcıya anlatım.
GTM mühendisliğinde neye para ödersiniz
Neredeyse her projede dört yapı taşı yer alır. Her biri tek başına sipariş edilebilir, birlikte tek bir sistem oluştururlar. Kesin sabit fiyatı ücretsiz analizden sonra söyleriz.
Lead yönlendirme
Yeni lead’ler net kurallarla doğru satışçıya ulaşır, vekâlet ve kayıt dahil.
5.000–15.000 €
CRM’e geri yazma
Formlar, görüşmeler ve araçlar sonuçlarını CRM’e kendileri yazar.
5.000–15.000 €
Zenginleştirme ve nitelendirme
Firma verilerini tamamlama, mükerrer kayıtları birleştirme, lead’leri yapay zekâ ile puanlama.
15.000–30.000 €
Pipeline raporlama
CRM, web sitesi ve kampanyalardan beslenen, herkesin aynı şekilde okuduğu tek bir pano.
15.000–30.000 €
Hepsi tek bir sistem olarak
Dört yapı taşı birbirine bağlı, belgelenmiş ve ekibinize teslim edilmiş.
30.000–60.000 €+
Karşılaştırma için: işe alım
Batı Avrupa’da kıdemli bir GTM mühendisinin tam maliyeti; buna ilk satır kod yazılmadan önceki 3–6 aylık işe alım süreci eklenir.
Yılda 130.000–180.000 €
Sık sorulan sorular
Bir GTM mühendisinin aylık maliyeti nedir?
Şirket içinde ayda yaklaşık 11.000 ile 15.000 € tam maliyet hesaplayın. Dış kaynakta aylık ücret yoktur; proje başına, genellikle 15.000 ile 60.000 € arasında sabit bir fiyat ödersiniz.
Sales engineer’ımız sistemleri yan iş olarak kuramaz mı?
Deneyecektir. Ancak takvimde her zaman anlaşma işi kazanır ve yan iş olarak kurulan şey, sürüm kontrolü olmadan tablolarda ve araç ayarlarında yaşar. Birkaç ay sonra kimse bakımını yapamaz.
Sistemimiz üzerinde kim çalışıyor?
İstanbul’daki ekibimizden kıdemli mühendisler, yapay zekâ ajanlarının desteğiyle. Muhatabınız Melexsoft’un kurucusu Ferhat Ziba’dır. Kod ve veriler sizin sistemlerinizde durur ve size aittir.
Sabit fiyata nasıl ulaşırım?
Sorunu formda anlatın. Bir iş günü içinde bir aralık alırsınız. Ücretsiz analizden sonra kapsamı ve fiyatı sabit bir teklif gelir.
Bize belirtiyi gönderin. Biz de size bir rakam gönderelim.
Üç cümle yeterli. Hangi yapı taşının önce geleceğini, ne kadar tutacağını ve belki de bir sales engineer işe almanız gerekip gerekmediğini öğrenirsiniz.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft