Satış paneli kurulumu: satış, pazarlama ve finansın aynı anda güvendiği rakamlar.
Satış paneli kurulumu ile pazartesi toplantısındaki her rakam, kim çekerse çeksin aynı değeri gösterir. Bunun için önce CRM'inizin altındaki veri modelini kuruyor ve her metriği bir formül olarak yazıya döküyoruz.
- Başlamadan önce sabit fiyat
- 4–12 haftada canlı
- Kod ve veriler sizindir
3. çeyrek pipeline, üç kaynak (örnek)
- CRM raporu
- 1,42 Mio. €
- Satış tablosu
- 1,18 Mio. €
- Finans raporu
- 1,31 Mio. €
Sonuç böyle görünür
Yönetim için altı kutucuk, her birinde tanım ve verinin güncelliği. Aşağıdaki değerler uydurmadır.
Pipeline kapsamı
013,4×
Hedef 3,0×
Segmente göre kazanma oranı
02%27 / %19
Orta ölçek / kurumsal
CAC geri ödeme süresi
0314 ay
Önceki çeyrek 16 ay
Lead yanıt süresi
0411 dk
Medyan, son 30 gün
Tahmin doğruluğu
05%88
Geçen çeyrek
Net gelir tutma (NRR)
06%108
2025 kohortu
Panelde ne var, formül olarak
Bu tanımları sizinle birlikte sabitliyor, sürümlüyor ve her gece otomatik olarak yeniden hesaplıyoruz. Bir karar bağlı olduğunda yeni metrikler eklenir.
- Pipeline kapsamı
- Dönemdeki açık pipeline ÷ dönem kotası
- Segmente göre kazanma oranı
- Kazanılan ÷ (kazanılan + kaybedilen), segment ve kaynağa göre ayrı
- CAC geri ödeme süresi
- Satış ve pazarlama maliyeti ÷ (yeni ARR × brüt marj), ay olarak
- Lead yanıt süresi
- Talepten ilk anlamlı temasa kadar geçen dakikaların medyanı
- Tahmin doğruluğu
- Gerçekleşen gelir ÷ dönem başındaki tahmin
- Net gelir tutma (NRR)
- (Başlangıç ARR + genişleme − daralma − kayıp) ÷ başlangıç ARR
Rakamlar neden sonrasında tutuyor
CRM raporları eski değerlerin üzerine yazar ve her rapor biraz farklı hesaplar. Bu yüzden dört katman kuruyoruz; panel sadece en üsttekidir.
Panel
BI aracınızda ya da özel bir web görünümünde, otomatik güncellenir, tablolardan dışa aktarım gerekmez.
KPI tanımları
Her formül yazılı ve sürümlü. Bir tanım değiştiğinde ne zaman ve neden değiştiğini görürsünüz.
Veri modeli
Geçmişi saklayan bir veri ambarı: her aşama değişikliği zaman damgalı, ilk kaynak değiştirilemez şekilde kayıtlı.
Kaynaklar
CRM'iniz, web formları, faturalama, reklam hesapları. Ekibinizin çalışma şeklini değiştirmeden verileri okuyoruz.
Fiyat, süre, başlangıç
- Tipik sabit fiyat
15.000–30.000 €
Birden fazla veri kaynağı, veri modeli ve panel. Tek kaynak ve birkaç metrikle çoğu zaman 5.000–15.000 € aralığı yeterlidir.
- Canlıya kadar
4–12 hafta
Kaynakların sayısına ve durumuna bağlıdır. Takvimi başlamadan önce bilirsiniz.
- 1
Yukarıdaki formu gönderirsiniz. Bir iş günü içinde yanıt veririz.
- 2
Ücretsiz analiz: kaynaklarınıza ve birbirini tutmayan raporlara bakarız.
- 3
Metrikler, kapsam ve takvim içeren sabit fiyat teklifi. Kararı ondan sonra verirsiniz.
İstanbul'daki ekibimiz tarafından kurulur, muhatabınız kurucu Ferhat Ziba'dır. 2021'den beri büyüme sistemleri kuruyor ve Page-Monitor ile Rankhalo gibi kendi ürünlerimizi kendi panellerimizle yönetiyoruz.
Tüm gelir sürecini düzenlemek isterseniz: Revenue OperationsSık sorulan sorular
CRM'imizdeki raporlar yetmiyor mu?
Tek kaynaktan tek bir metrik için çoğu zaman yeter. Faturalama, pazarlama maliyetleri ya da geçmiş veriler devreye girdiğinde her rapor farklı hesaplar, çünkü CRM eski değerlerin üzerine yazar. Alttaki veri modeli tam olarak bunu çözer.
Hangi BI aracını kullanıyorsunuz?
Zaten kullandığınızı. Hiç yoksa büyüklüğünüze uygun bir araç öneriyor ya da özel bir web görünümü kuruyoruz. Veri modeli ve tanımlar her iki durumda da aynı kalır.
Bizim tarafımızdan ne gerekiyor?
Kaynaklara erişim ve satış, pazarlama ile finansın tanımları birlikte belirlediği iki üç toplantı. Bu toplantılar projenin en önemli parçasıdır.
Canlıya geçtikten sonra ne olur?
Kodu, veri modelini ve dokümantasyonu alırsınız; ekibiniz tek başına devam edebilir. İsterseniz sonraki geliştirmeleri ayrı ve küçük bir iş olarak üstleniriz.
Birbirini tutmayan iki raporu bize gösterin.
Ücretsiz analizde nedeni buluyor ve panel için size sabit bir fiyat veriyoruz.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft