B2B ekipleri için satış otomasyonu ajansı
Bir satış otomasyonu ajansı olarak müşteri görüşmesinin etrafındaki işi satış ekibinizin üzerinden alıyoruz: araştırma, CRM güncellemeleri, toplantı hazırlığı ve teklifler. Görüşmeyi yine ekibiniz yürütür.
Ücretsiz analiz isteyin- Başlamadan önce sabit fiyat
- 4–12 haftada canlı
- Kod ve veriler sizindir
Otomasyondan önce ve sonra hafta nereye gidiyor
Çoğu B2B ekibinde satış, haftanın küçük kısmıdır. Geri kalanı hiçbir müşterinin fark etmediği işlere gider. Kısalan bloklar tam olarak bunlardır.
Bugün
Sonra
- Müşteri görüşmeleri
- Araştırma
- CRM kayıtları
- Randevular
- İç güncellemeler
- Doküman aramak
Şematik gösterim, ölçüm değildir. Gerçek dağılımınızı bir şey kurmadan önce analizde ölçüyoruz.
Sistemin üstlendiği ve ekibinizde kalan işler
- 01
Hesap brifingi
Sistemİlk temastan önce tek sayfa hazırlar: şirket bilgileri, açık pozisyonlar, ürün sayfaları, haberler ve önceki temaslar.
EkibinizŞirkete yaklaşılıp yaklaşılmayacağına ve nasıl yaklaşılacağına karar verir.
- 02
Görüşmeden CRM'e
SistemGörüşmeden sonra özeti, sonraki adımları ve itirazları doğru alanlara yazar.
EkibinizKaydı tek tıkla kontrol eder, gerekirse düzeltir.
- 03
Takip taslakları
SistemToplantı sonrası mesajı görüşmeye dayanarak hazırlar ve onaya bırakır.
EkibinizOkur, düzenler ve kendisi gönderir. Onay olmadan hiçbir şey gitmez.
- 04
Toplantı hazırlığı
SistemHer toplantıdan önce katılımcıları, son temasları ve açık konuları özetler.
EkibinizGörüşmenin hedefini belirler.
- 05
Teklif taslağı
SistemOnaylı metin bloklarından, fiyat mantığından ve uygun referanslardan ilk taslağı oluşturur.
EkibinizKapsamı ve fiyatı netleştirir, teklifi onaylar.
- 06
İç güncellemeler
SistemCRM aktivitesinden her fırsat için haftalık durumu yazar ve günlerdir ilerlemeyen fırsatları bildirir.
EkibinizPipeline toplantısında yalnızca istisnaları konuşur.
Kurmadığımız şeyler
Kontrolsüz toplu gönderim. Müşteriye giden her mesaj bir insandan geçer. Bu, alan adınızı ve müşteri ilişkilerinizi korur.
Yalnızca gelen lead'lerin otomatik atanmasını mı arıyorsunuz? Lead yönlendirme otomasyonu
Nasıl başlıyoruz
- 1
Zamanı ölçmek
Bir hafta boyunca satış ekibinizin zamanının nereye gittiğini kaydediyoruz. Analiz ücretsizdir.
- 2
Sabit fiyat
Otomasyonları kazandırılan saate göre sıralıyor ve ilkleri için sabit fiyat veriyoruz.
- 3
Canlı ve ölçülmüş
Sistem 4–12 hafta sonra çalışır. Ardından tekrar ölçer ve ilk haftayla karşılaştırırız.
- Tek otomasyon
- 5.000–15.000 €
- örn. görüşmelerden CRM kayıtları veya hesap brifingleri
- Birbirine bağlı birkaç otomasyon
- 15.000–60.000 €
- Araştırma, CRM, takip ve teklifler tek bir sistem olarak
Başlamadan önce sorular
Bir satış otomasyonu ajansı somut olarak ne yapar?
Satış ekibinizin rutin işini üstlenen sistemleri kuruyoruz: görüşme öncesi araştırma, sonrasında CRM kayıtları, takip ve teklif taslakları, iç durum raporları. Lisans satmıyoruz, zaten kullandığınız araçlarla çalışıyoruz.
Belirli bir CRM gerekiyor mu?
Hayır. Önemli olan güvenilebilir bir veri modelidir. Henüz yoksa ilk adımda onu düzenliyoruz.
Yapay zekâ müşterilerimize yazacak mı?
Yalnızca taslak olarak. Ekibiniz her mesajı okur, gerekirse değiştirir ve kendisi gönderir.
Projemizde kim çalışıyor?
İstanbul'daki ekibimiz; muhatabınız kurucu Ferhat Ziba. Melexsoft 2021'de kuruldu. Kod, promptlar ve veriler sizin hesaplarınızda durur ve size aittir.
Satış ekibiniz önce hangi işten kurtulmalı?
Satış ekibinizde bir haftanın nasıl geçtiğini iki üç cümleyle anlatın. Bir iş günü içinde dönüş yapıyoruz.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft