CRM’inize kadar uzanan satış organizasyonu danışmanlığı
Satış organizasyonu danışmanlığımız, kurucu liderliğindeki satışı aşmış B2B şirketleri içindir. Pazarlama, satış, müşteri başarısı ve RevOps’un nasıl birlikte çalışacağını sizinle netleştiriyor, ardından bu yapıyı taşıyan sistemleri kuruyoruz: lead yönlendirme, devir teslimler ve ortak tanımlar.
- Ücretsiz analizde yapı görüşmesi
- Sabit fiyatla uygulama
- Bir iş günü içinde yanıt
ARR’nize hangi model uyuyor?
Yapı, anlaşma büyüklüğünü ve satış mekaniğini takip eder. İlk değerlendirme için ciro yeterlidir.
Yaklaşık 1–2 milyon € ARR’ye kadar
Model 1 · kurucu liderliğinde
- Genel pazarlamacı
- İlk AE (isteğe bağlı)
Modelin ihtiyacı
Dürüst aşamalara sahip bir CRM, yazılı bir ICP ve kaydedilmiş görüşmeler. İlk satış işe alımınız böylece daha hızlı verimli olur.
2–20 milyon € ARR · RevOps merkezi
Model 2 · pod’lar
- 2 AE
- SDR
- Talep yaratma
- Müşteri başarısı
Modelin ihtiyacı
Segment alanları, her pod için otomatik yönlendirme ve tüm podlarda aynı tanımları koruyan bir RevOps katmanı.
20 milyon € ARR üzeri
Model 3 · fonksiyonel
- Pazarlama
- Satış
- Müşteri başarısı
- İş ortaklıkları
- RevOps + GTM mühendisliği
Modelin ihtiyacı
Merkezî bir veri modeli, fonksiyonlar arası devir teslim SLA’ları ve kimsenin yeniden pazarlık etmediği bir tahmin.
En pahalı hatalar Model 1’den Model 2’ye geçişte, insanlar verilerden önce yer değiştirdiğinde olur.
Yapınızı aştığınızı gösteren beş sinyal
İkisi veya daha fazlası geçerliyse görüşme zamanınıza değer.
Tahmin bir pazarlığa dönmüş. Yönetim satıştan gelen sayıyı her hafta düzeltiyor.
Ne kuruyoruz:Çıkış kriterleri olan aşamalar ve doğrudan CRM verisinden gelen bir tahmin.
Üç kişi geçen çeyrek için üç farklı kazanma oranı söylüyor.
Ne kuruyoruz:Ortak bir veri modeli ve her metrik için tek bir tanımı olan bir pano.
Biri her gün leadleri doğru satışçıya yönlendirmekle vakit geçiriyor.
Ne kuruyoruz:CRM’de kural seti olarak lead yönlendirme, net bir sorumlu ve kayıt ile.
Account executive’leriniz her segmenti, her büyüklüğü ve her kullanım senaryosunu satıyor.
Ne kuruyoruz:Podlara bölünmenin temeli olarak segment alanları ve bölge kuralları.
İki ekip aynı metriği farklı raporluyor.
Ne kuruyoruz:Tüm ekipler için tek merkezî süreç; müşteri sahipliği her ekipte kalır.
Önce görüşme, sonra sistem
Analizin parçası olarak yapı görüşmesi
Rakamlarınıza, CRM’inize ve bugünkü sorumluluklara bakıyoruz. Hangi modelin uyduğuna dair bir öneri ve bunun için eksik olan sistemlerin listesini alırsınız.
Yönlendirme, devir teslim ve tanımları kuruyoruz
Veri modeli, yönlendirme kuralları, devir teslim SLA’ları ve raporlama, kimse yer değiştirmeden önce mevcut CRM’inizde hazır olur.
15.000–60.000 €
GTM mühendisliği projeleri için tipik aralık, 4–12 haftada canlı
Bizden almayacağınız şeyler
Bir İK veya yönetim danışmanlığı değiliz. Pozisyon doldurmuyor, personel görüşmesi yürütmüyoruz. Bir yapı önerisi ve altındaki sistemi alırsınız. Kod ve veri size aittir.
Satış organizasyonu hakkında sorular
Satış organizasyonu danışmanlığı ne kadar tutar?
Yapı görüşmesi ücretsizdir ve analizimizin parçasıdır. Uygulamayı sabit fiyatla sunuyoruz; GTM mühendisliği projeleri genellikle 15.000 ile 60.000 € arasındadır. Kapsam değişirse, ek maliyet oluşmadan önce yeniden fiyatlandırırız.
İş tanımları yazıp organizasyon şeması da çiziyor musunuz?
Bir model öneriyor, hangi rollere ihtiyaç duyduğunu ve kimin neden sorumlu olduğunu gösteriyoruz. İş tanımları, işe alım ve personel kararları sizde veya İK danışmanınızda kalır.
Yeniden yapılanma için doğru zaman ne zaman?
Beş sinyalden ikisi geçerli olduğunda, asla çeyrek ortasında değil. Önce tanımlar ve veriler taşınır, sonra insanlar.
Projemizde kim çalışıyor?
Muhatabınız Melexsoft’un kurucusu Ferhat Ziba’dır. Uygulamayı İstanbul’daki ekibimiz yapar. Melexsoft 2021’de kuruldu.
Cironuza hangi yapı uyuyor?
Bize ARR’nizi, ekip büyüklüğünüzü ve satıştaki en büyük sıkıntınızı yazın. Bir iş günü içinde yapı görüşmesi için bir randevu alırsınız.
Ferhat Ziba
Kurucu, Melexsoft