Vertriebsorganisation Beratung, die bis ins CRM reicht
Unsere Vertriebsorganisation Beratung ist für B2B-Unternehmen, die über den Gründervertrieb hinausgewachsen sind. Wir klären mit Ihnen, wie Marketing, Vertrieb, Customer Success und RevOps zusammenarbeiten sollen, und bauen danach die Systeme, die diese Struktur tragen: Lead-Routing, Übergaben und gemeinsame Definitionen.
- Strukturgespräch in der kostenlosen Analyse
- Umsetzung zum Festpreis
- Antwort innerhalb eines Werktags
Welches Modell passt zu Ihrem ARR?
Die Struktur folgt Dealgröße und Verkaufsmechanik. Für eine erste Einordnung reicht der Umsatz.
Bis etwa 1–2 Mio. € ARR
Modell 1 · gründergeführt
- Marketing (Generalist)
- Erster AE (optional)
Was das Modell braucht
Ein CRM mit ehrlichen Phasen, ein schriftlicher ICP und aufgezeichnete Gespräche. So wird die erste Vertriebseinstellung schneller produktiv.
2–20 Mio. € ARR · RevOps zentral
Modell 2 · Pods
- 2 Account Executives
- SDR
- Demand Generation
- Customer Success
Was das Modell braucht
Segmentfelder, automatisches Routing pro Pod und eine RevOps-Schicht, die für alle Pods dieselben Definitionen pflegt.
Ab 20 Mio. € ARR
Modell 3 · funktional
- Marketing
- Vertrieb
- Customer Success
- Partnerschaften
- RevOps + GTM-Engineering
Was das Modell braucht
Ein zentrales Datenmodell, Übergabe-SLAs zwischen den Funktionen und ein Forecast, den niemand nachverhandelt.
Die teuersten Fehler passieren beim Wechsel von Modell 1 zu Modell 2, wenn Menschen umziehen, bevor die Daten es tun.
Fünf Signale, dass Ihre Struktur zu klein geworden ist
Treffen zwei oder mehr zu, lohnt sich das Gespräch.
Der Forecast ist eine Verhandlung. Die Führung korrigiert jede Woche die Zahl aus dem Vertrieb.
Was wir bauen:Phasen mit Austrittskriterien und ein Forecast, der direkt aus den CRM-Daten kommt.
Drei Personen nennen drei verschiedene Win-Rates für das letzte Quartal.
Was wir bauen:Ein gemeinsames Datenmodell und ein Dashboard mit genau einer Definition pro Kennzahl.
Jemand verbringt täglich Zeit damit, Leads dem richtigen Vertriebler zuzuschieben.
Was wir bauen:Lead-Routing als Regelwerk im CRM, mit klarer Verantwortung und Protokoll.
Ihre Account Executives verkaufen jedes Segment, jede Größe und jeden Use Case.
Was wir bauen:Segmentfelder und Territory-Regeln als Grundlage für die Aufteilung in Pods.
Zwei Teams berichten dieselbe Kennzahl unterschiedlich.
Was wir bauen:Ein zentraler Prozess für alle Teams, die Verantwortung für Kunden bleibt im jeweiligen Team.
Erst das Gespräch, dann das System
Strukturgespräch als Teil der Analyse
Wir sehen uns Ihre Zahlen, Ihr CRM und die heutigen Zuständigkeiten an. Sie bekommen eine Empfehlung, welches Modell passt, und eine Liste der Systeme, die dafür fehlen.
Wir bauen Routing, Übergaben und Definitionen
Datenmodell, Routing-Regeln, Übergabe-SLAs und Reporting stehen in Ihrem bestehenden CRM, bevor jemand den Platz wechselt.
15.000–60.000 €
Typische Spanne für GTM-Engineering-Projekte, live nach 4–12 Wochen
Was Sie von uns nicht bekommen
Wir sind keine HR- oder Managementberatung. Wir besetzen keine Stellen und führen keine Personalgespräche. Sie bekommen eine Struktur-Empfehlung und das System darunter. Code und Daten gehören Ihnen.
Fragen zur Vertriebsorganisation
Was kostet die Vertriebsorganisation Beratung?
Das Strukturgespräch ist kostenlos und Teil unserer Analyse. Die Umsetzung bieten wir zum Festpreis an, GTM-Engineering-Projekte liegen meist zwischen 15.000 und 60.000 €. Ändert sich der Umfang, kalkulieren wir neu, bevor Mehrkosten entstehen.
Schreiben Sie auch Stellenprofile und zeichnen Organigramme?
Wir empfehlen ein Modell und zeigen, welche Rollen es braucht und wer was verantwortet. Stellenprofile, Recruiting und Personalentscheidungen bleiben bei Ihnen oder Ihrer HR-Beratung.
Wann ist der richtige Zeitpunkt für eine Umstrukturierung?
Wenn zwei der fünf Signale zutreffen, und nie mitten im Quartal. Zuerst ziehen Definitionen und Daten um, danach die Menschen.
Wer arbeitet an unserem Projekt?
Ihr Ansprechpartner ist Ferhat Ziba, Gründer von Melexsoft. Umgesetzt wird von unserem Team in Istanbul. Melexsoft gibt es seit 2021.
Welche Struktur passt zu Ihrem Umsatz?
Schreiben Sie uns ARR, Teamgröße und das größte Ärgernis im Vertrieb. Innerhalb eines Werktags bekommen Sie einen Termin für das Strukturgespräch.
Ferhat Ziba
Gründer, Melexsoft